Le lookalike audience sono uno degli strumenti più potenti a disposizione degli inserzionisti per ampliare il raggio d’azione delle loro campagne senza sacrificare la qualità del pubblico. In parole semplici, una lookalike audience ti permette di raggiungere nuovi utenti che hanno caratteristiche simili a quelli che già interagiscono con il tuo brand. Questi utenti “simili” sono più propensi a convertire perché condividono tratti, interessi e comportamenti con i tuoi clienti attuali.
Cos’è una lookalike audience?
Una lookalike audience è un gruppo di utenti creato sulla base dei dati provenienti da un “pubblico di origine” (source audience). Questo pubblico di origine può essere costituito da clienti esistenti, visitatori del sito web, utenti che hanno completato una determinata azione (come un acquisto o l’iscrizione a una newsletter), o da una lista di email caricate. La piattaforma pubblicitaria (come Facebook o Google) analizza i dati demografici, gli interessi e i comportamenti del pubblico di origine e cerca utenti simili su larga scala.
Come creare una lookalike audience
Su piattaforme come Facebook Ads, creare una lookalike audience è piuttosto semplice, ma la strategia dietro può fare una grande differenza. Ecco i passi per creare una lookalike audience efficace:
• Step 1: Definisci il tuo pubblico di origine
Scegli un pubblico di origine rilevante. Questo potrebbe includere chi ha già effettuato un acquisto, chi ha aggiunto prodotti al carrello o chi ha visitato pagine chiave del tuo sito. Più il pubblico di origine è di alta qualità, migliore sarà la lookalike audience. Cerca di usare un pubblico di almeno 1000 persone, ma non troppo ampio per non perdere precisione.
• Step 2: Scegli il paese o la regione
Le lookalike audience sono influenzate dal contesto geografico. Quando crei la tua audience, seleziona il paese o la regione in cui vuoi trovare utenti simili.
• Step 3: Seleziona la dimensione della lookalike audience
La dimensione della tua lookalike può variare dall’1% al 10% della popolazione online del paese selezionato. Un valore 1% rappresenta gli utenti più simili al tuo pubblico di origine, mentre una dimensione maggiore, come il 10%, ti consente di raggiungere un pubblico più ampio ma meno preciso. È consigliabile iniziare con il 1-2%, soprattutto per obiettivi di conversione.
Strategie avanzate per utilizzare le lookalike audience
Utilizzare le lookalike audience in modo efficace richiede una strategia ben definita. Ecco alcune tecniche per ottimizzare le tue campagne:
• Segmenta il pubblico di origine
Non limitarti a un unico gruppo di origine. Crea diverse lookalike audience basate su segmenti specifici del tuo pubblico. Ad esempio, puoi creare una lookalike basata su chi ha speso di più sul tuo sito o su chi ha effettuato acquisti ripetuti. Segmentare il pubblico ti permette di creare campagne su misura per gruppi diversi di potenziali clienti.
• Combina lookalike con retargeting
Le lookalike audience sono potenti, ma combinarle con strategie di retargeting dinamico può aumentare ulteriormente le conversioni. Dopo aver attratto nuovi utenti tramite lookalike audience, utilizza il retargeting per seguirli con annunci personalizzati in base al loro comportamento.
• Escludi il pubblico attuale
Quando crei una lookalike audience, assicurati di escludere gli utenti esistenti dalla campagna. Questo ti permetterà di raggiungere esclusivamente nuovi utenti che non hanno ancora interagito con il tuo brand, massimizzando l’efficacia della tua spesa pubblicitaria.
Misurazione e ottimizzazione delle lookalike audience
Una volta creata e avviata la tua campagna con una lookalike audience, la chiave del successo è la misurazione e l’ottimizzazione continua.
• Traccia le conversioni
Utilizza strumenti di analisi come il Facebook Pixel o il Google Analytics per tracciare il comportamento del pubblico proveniente dalle lookalike. Misura non solo le interazioni e le visualizzazioni, ma anche il ritorno sull’investimento (ROI) e il costo per acquisizione (CPA).
• Testa diverse dimensioni di audience
Prova a testare lookalike audience di diverse dimensioni per vedere quale genera le migliori performance. In alcuni casi, una lookalike all’1% potrebbe avere il miglior tasso di conversione, mentre una più ampia potrebbe essere utile per obiettivi di notorietà.
• Raffina il pubblico di origine
Se noti che le performance della lookalike non sono ottimali, potrebbe essere utile raffinare il pubblico di origine. Usa dati di origine più specifici o di alta qualità per creare una base più solida da cui partire.
Il futuro delle lookalike audience con l’eliminazione dei cookie di terze parti
Con l’eliminazione dei cookie di terze parti, piattaforme pubblicitarie come Facebook stanno puntando sempre di più sui dati di prima parte e sulle lookalike audience per continuare a offrire targeting personalizzato. Questo significa che le aziende devono essere ancora più proattive nella raccolta e gestione dei propri dati, incentivando gli utenti a iscriversi a newsletter, creare account e interagire direttamente con il brand.
Le lookalike audience sono un’arma potente nelle campagne pubblicitarie, ma il loro successo dipende da come le imposti e ottimizzi nel tempo. Se vuoi approfondire come implementarle in modo strategico e ottenere risultati concreti, contattami o seguimi su LinkedIn per scoprire nuove opportunità di crescita!